차남규 사장의 해외경영.."인도네시아 법인 설계사 2배로" > 경제∙비즈니스

차남규 사장의 해외경영.."인도네시아 법인 설계사 2배로"

 

차남규 한화생명 사장이 해외시장 개척을 위해 발빠른 행보를 보이고 있다. 인도네시아 현지 법인을 방문해 지난 1년간의 성과를 점검하고 본격적인 성공전략을 추진했다.

 

22일 한화생명에 따르면 차 사장은 지난 19일부터 21일까지 인도네시아 자카르타에서 열린 '2015년 세계경제포럼(WEF) 동아시아 지역회의'에 참석, 11명의 글로벌 기업대표들과 대담을 가지면서 해외시장 확대를 위한 해법을 모색했다.

 

차 사장은 PCA생명의 도날드 카낙 회장과 토니 아담스 최고투자책임자(CIO) 등과 만나 인도네시아를 비롯한 아시아 시장상황, 추가 진출 고려 지역, 자산배분 전략 등에 대한 의견을 나눴다. 또 현지 생보사 CEO들과 만나 현지의 교육보험, 건강보험과 방카슈랑스 확대에 대한 의견을 교환했다.

 

그는 인도네시아 법인을 방문해 진출 1년여 간의 성과를 점검하고 영업직원들의 현장의 목소리를 들었다. 2013년 10월 개업식 참석한 이후 1년 반 만으로, 이 자리에서 판매 채널 다각화, 전국 영업망 구축 등 성장 전략 추진을 주문했다.

 

인도네시아 법인은 진출 1년만에 650여명의 설계사가 활동 중이며, 지난해 단체영업조직을 구축해 은행대상 신용보험, 학생상해보험, 실손의료보험 및 퇴직연금상품 판매도 시작했다.

 

한화생명은 지난해 11월 257억원의 유상증자를 실시, 올해 전국 주요 거점 영업망 구축하고 방카쉬랑스 채널도 확대할 방침이다. 인도네시아 법인은 2014년 기준 총자산 약 3977억 루피아(358억원), 수입보험료 126억 루피아(11억원) 규모로 5개 영업점을 운영 중이다.

 

한화생명은 2014년 기준 전체 70조의 운용자산 중 7조7000억원(11.0%)을 해외자산에 투자하고 있다. 2013년 5.2%에 불과하던 수준을 2배 넘게 늘린 것이다.

 

차 사장은 "인도네시아 법인의 설계사 규모를 올해 안에 2배로 늘리고 베트남, 중국 등 성공적인 해외 진출을 바탕으로 신흥시장에서 영업기회도 적극 찾을 것"이라고 말했다.