인니 GoTo, 또꼬뻬디아 내려놓고 수익성에 더 가까워져 > 경제∙비즈니스

Goto 그룹의 Gojek (사진=자카르타경제신문)

 

최근 또꼬뻬디아의 지분 대부분을 매각하면서 현지 거대 기업인 고또(GoTo)는 당초 예상보다 훨씬 빨리 수익성을 달성할 수 있게 됐다고 자카르타포스트가 28일 보도했다.

 

분석가들은 더 많은 기술 투자자들이 스타트업의 재정적 지속가능성을 위한 명확한 전략을 요구하고 있는 상황에서 소셜 미디어 플랫폼인 틱톡과의 거래가 GoTo의 수익성 확보에 속도를 낼 것으로 보고 있다.

 

이전에는 차량호출 회사인 GoTo가 2026년까지 계속 영업 손실을 기록할 것으로 예상했었다.

 

GoTo의 주요 라이벌인 그랩(Grab)은 운영 효율성을 개선한 후 작년 4분기 사상 처음으로 흑자를 기록했다.

 

이는 일회성 이벤트에 기인한 것이지만, 분석가들은 동남아시아의 온디맨드(on-demand) 및 핀테크 대기업이 이르면 내년에 연간 흑자를 기록할 것으로 예상하고 있다.

 

2023년 4분기에 그랩은 전년 동기 대비 30% 증가한 6억 5,300만 달러의 매출을 기록했다. 동시에 총 인센티브는 총상품가치(GMV)의 8.2%에서 7.3%로 더 낮아졌다.

 

결과적으로 1,100만 달러의 순이익은 2022년 4분기의 3억 9,100만 달러 순손실과 비교하면 큰 폭으로 개선된 수치이다.

 

그랩의 공동 창립자이자 그룹 CEO인 앤서니 탄은 지난 22일 성명에서 2024년에도 사용자 참여를 강화하고, 금융 서비스 사업을 성장시키고, 드라이버 및 가맹점 파트너에게 서비스를 제공하면서 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 향해 계속 갈 것이라고 말했다.

 

크로스아세안 리서치의 설립자인 앵거스 매킨토시는 순이익의 호조에도 불구하고 이번 실적은 발생주의적 반전으로 인한 것이며, 이번 분기에는 다시 발생하지 않을 수도 있다고 말했다.

 

앵거스는 27일 순이익은 좋은 일이지만 더 중요한 것은 회사가 이자, 세금, 감가상각비 및 상각 전 영업이익(EBITDA)과 플러스 현금 흐름을 계속 유지하고 있다는 점이라고 말했다.

 

그는 올해 순손실은 2천만 달러지만 2025년에는 연간 수익성이 개선될 것으로 예상했다.

 

싱가포르에 본사를 둔 모멘텀 웍스에 따르면, 그랩의 향후 순이익과 잉여현금흐름은 여러 요인에 따라 달라지며 변동될 수 있다고 했다.

 

그럼에도 불구하고 이 벤처 기업이자 자문 회사는 그랩이 수익에 기여한 여러 운영 지표를 개선했으며 향후 몇 분기 동안 이러한 추세가 계속될 것이라고 말했다.

 

작년 4분기에 그랩의 영업이익률은 마이너스 7%로 2022년 해당 분기의 마이너스 50.8%에 비해 개선되었다.

 

그럼에도 불구하고 올해 매출 성장률이 14~17%에 그칠 것으로 예상되면서 실적 발표 후 첫 거래일에 그랩의 주가는 하락했다.

 

모멘텀웍스 CEO 장간 리는 27일, 진짜 문제는 이것이 안정된 상태가 될지 아니면 올해 이후 성장이 가속화될지 여부이라며, 그랩 경영진은 2025년과 2026년에 매출과 마진 확대가 가속화될 것으로 예상한다고 말했다고 밝혔다.

 

GoTo의 상황

인도네시아에서 그랩의 주요 경쟁자인 GoTo는 운영 효율성을 개선하여 영업 마진 적자를 2022년 3분기 153%에서 2023년 3분기 74%로 줄였다. 이 회사는 작년 4분기에 조정 EBITDA가 플러스를 기록했다고 주장했지만, 해당 기간의 자세한 보고서는 아직 공개되지 않았다.

 

그러나 순이익 달성 일정은 밝히지 않았다.

 

크로스아세안 리서치의 매킨토시는 2026년 이전에는 수익을 낼 수 없을 것으로 예상했지만, 또꼬뻬디아 지분을 틱톡에 매각한 후 예상이 급변할 수 있다고 전망했다.

 

모멘텀 웍스의 장간 리도 이에 동의하며, 또꼬뻬디아의 방해없이 GoTo의 전망이 크게 개선되었다고 주장했다. 또한,  GoTo 파이낸셜의 소비자 금융 부문에 경험이 풍부한 임원진을 보강했다고 지적했다.

 

장간 리는 이러한 변화가 그들의 위상을 더욱 높이는 데 도움이 될 것이며, 그랩 인도네시아와 GoTo가 통합할 방법을 찾을 수 있다면 두 회사의 전망은 더욱 높아질 것이라고 말했다. GoTo는 기술 플랫폼이 인도네시아에서 힘을 합칠 수 있다는 소문을 부인했다.

 

지난 12월, GoTo는 또꼬뻬디아의 지분 75.01%를 15억 달러에 바이트댄스(ByteDance)의 틱톡에 매각했다. 거래가 완료된 후 틱톡은 또꼬뻬디아를 자체 전자상거래 서비스인 틱톡샵과 결합할 예정이다.

 

공시에 따르면, 틱톡은 분기별로 통합 법인의 총매출액(GMV)에 대해 약 0.4%의 서비스 수수료를 지불하게 된다. GoTo는 서비스 수수료가 2월 1일부터 예약되었으며 다가오는 2024년 1분기 재무 보고서에 반영될 것이라고 밝혔다.

 

매킨토시는 GoTo가 더 이상 또꼬뻬디아에 자금을 제공할 필요가 없으므로 수익성을 향해 더 빠르게 나아갈 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있을 것이며, 그 외에도, 또꼬뻬디아의 서비스 수수료로 약 8천만 달러의 연간 EBITDA를 추가로 받게 될 것이라고 말했다.

 

그러나 작년 금지 조치 이전에 틱톡 샵을 자주 비난했던 뜨뜬 마스두끼 중소기업부 장관은 최근 기자들에게 또꼬뻬디아와 틱톡 모두 아직 규정을 준수하지 않았다고 말했다.

 

GoTo의 CEO 패뜨릭 와루조는 28일, 틱톡과 또꼬뻬디아의 통합 절차가 "거의 완료 단계"에 있으며 앞으로 한 달 반 안에 완료될 것으로 예상한다고 말했다. 또한, 또꼬뻬디아와 틱톡은 소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼의 구분을 요구하는 규정을 준수하기 위해 분리를 보장할 것이라고 약속했다. [자카르타포스트/자카르타경제신문]