한인소식 홍성정공, 고객요구 반영한 제품 출시해 해외시장 개척 다짐 한인기업 편집부 2017-10-11 목록
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- 홍성정공 솔레노이드 밸브 & 리미트 스위치
-고온환경에서 적합한 리미트 스위치 개발
-글로벌 테스트베드사업 통해 진입장벽 해소
홍성정공(대표이사 이재홍)은 120°C 이상 고온환경에서 적합한 리미트 스위치를 개발했다.
리미트 스위치(Limit Switch)는 컨베이어, 밸브·댐퍼 등에서 기계적 움직임을 감지해 전기신호를 송신하는 스위치다.
일반적으로 사용되는 리미트 스위치 최고 사용온도는 50~60°C 내외다. 하지만 항상 80°C 이상을 유지하는 화력발전소 환경에는 적용하지 못하는 문제가 있다. 설치 위치에 따라서는 100~120°C 이상의 고온 환경도 있다.
홍성정공 HLS시리즈 리미트 스위치가 출시되기 전 이 같은 환경에서 사용되는 리미트 스위치는 100% 해외 수입제품을 사용하고 있었다. 가격도 고가였다. 제품 수급도 쉽지 않아 항상 발전소 내에 재고분을 보유해야 하는 문제가 있었다.
홍성정공 관계자는 “HLS시리즈는 해외제품 기준 50~60% 정도의 가격으로 주문 즉시 공급이 가능할 뿐만 아니라 다양한 레버(Lever)와 받침쇠(bracket)를 공급함으로써 실제 발전소 사용 현장에서 만족도가 매우 높다”고 말했다.
- 회사·제품 차별화, 중요한 경쟁력
“최초 시장진입을 시도하는 초보기업에게 주어지는 ‘인도네시아 공급실적 증명’이라는 벽은 중소기업 혼자의 힘으로는 넘어서기에 결코 쉽지 않은 진입장벽입니다.”
홍성정공 관계자는 이 같이 밝히며 한국중부발전의 글로벌 테스트베드 지원사업이 진입장벽을 넘어설 수 있는 사다리가 됐다고 강조했다.
홍성정공은 인도네시아 찌레본발전소에서 테스트베드 사업을 진행했다. 중부발전은 테스트베드 사업기간 동안 발생한 여러가지 문제를 적극적으로 피드백 함으로써 인도네시아 현지에 보다 적합한 제품으로 개선될 수 있도록 주력했다.
홍성정공 관계자는 “이런 노력 덕분에 현재는 인도네시아에서 현지인들이 먼저 찾는 좋은 제품으로 인정받고 있다”며 “다양한 제품군으로 판매가 확대되고 있다”고 밝혔다.
하지만 중소기업 입장에서 발전설비·부품 분야 해외 진출은 힘든 일 중 하나다. 무엇보다 해외에서 만나야 할 바이어들이 정부기관에 소속돼 있는 경우가 많다. 진입장벽도 일반 소비재에 비해 매우 높은 편이다.
홍성정공 관계자는 “중부발전의 글로벌 테스트베드 지원사업과 같은 우수한 프로그램의 도움으로 보다 쉽고 빠르게 진출이 가능하다”며 “관련 사업이 보다 확대돼 많은 기업들이 혜택을 받을 수 있었으면 좋겠다”고 말했다.
한편 홍성정공은 해외시장에서도 회사와 제품을 차별화하는 것이 매우 중요한 경쟁력이라고 보고 있다. 아무리 사소하다고 생각되는 의견이라도 고객이 요구한 사항을 제품과 서비스에 반영하는 것이 중요하다는 것이다.
홍성정공 관계자는 “보다 적극적으로 나라별 필요(needs)를 반영한 제품을 출시해 해외시장 개척에 박차를 가하겠다”고 말했다.
-제품 개발부터 판매까지 종합서비스 제공
경남 양산에 있는 홍성정공은 1979년 설립됐다. 리미트 스위치, 유압·공압 솔레노이드 밸브, 벨트컨베이어 스위치를 전문으로 생산하고 있다. 국내에서 제품개발·양산·유통·판매까지 이르는 종합서비스를 제공 중이다.
리미트 스위치는 국내 유일의 고온·고하중용 제품이다. 화력발전소 내 터빈 구동부, 철강 제조공장, 대형 크레인, 해양플랜트까지 사용이 확대되고 있다.
벨트컨베이어 스위치는 컨베이어의 운전에 이용되는 스위치다. 홍성정공은 풀코드 스위치, 스피드 스위치, 레버 스위치 등 다양한 제품군을 보유하고 있다.
유·공압 솔레노이드 밸브 역시 홍성정공의 중요한 제품군 중 하나다.
홍성정공 관계자는 “공압 솔레노이드 밸브 중 가장 대표적인 제품은 가스터빈 inlet 필터 세정용 밸브가 있다”며 적은 소비전력으로 누설 없는 성능을 가진 제품이라고 소개했다.
이외에도 물과 기체용 밸브 중에는 50°C 이상의 고온에서 밸브 색상이 바뀌어 사용자의 안전사고를 예방할 수 있는 아이디어 제품도 있다.
현재 홍성정공의 솔레노이드 밸브는 리미트 스위치 제품군과 마찬가지로 방청성능이 있다. 고온환경에 강한 특징이 있으며 제철소·발전산업 분야에서 널리 활용되고 있다.
특히 홍성정공이 연구개발 역량을 집중하고 있는 솔레노이드 밸브와 스위치군은 소형 복합기능 제품이다. 최근 발전설비에 다양한 센서가 부착되면서 보다 조밀한 제품 수요가 크게 증가하고 있다.
홍성정공 관계자는 “이런 수요에 대응하기 위해 단순 밸브와 스위치가 아닌 소규모 센서와 구동기(Actuator)로서의 기능을 갖춘 제품들을 준비하고 있다”며 “천연가스를 발전용으로 사용하는 움직임에 발맞춰 방폭성능이 강화된 제품들도 준비 중에 있다”고 밝혔다.
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